「我該怎麼找第一個客戶？」、「報價單要怎麼寫才不會被砍價？」、「我會不會做不好被退件？」
剛轉職成設計師，或正準備自由接案的你，是否也有這些想法。
這篇文章，是我寫給正在起步、但又有點害怕出錯的你。讓我們一起整理好 5 個接案前該準備的重點，穩穩踏出第一步。
接案不是「來什麼就做什麼」，而是你主動決定提供什麼。
很多新手一開始會覺得：「我什麼都可以試試看」，但這樣反而容易在實際合作時陷入混亂，客戶也不清楚你的專業範圍。
接案不是「來什麼就做什麼」，而是你主動決定提供什麼。
很多新手一開始會覺得：「我什麼都可以試試看」，但這樣反而容易在實際合作時陷入混亂，客戶也不清楚你的專業範圍。
你可以這樣開始釐清自己：
- 我擅長的工具與設計類型是什麼？（如：Figma、網頁 UI、品牌視覺等）
- 有哪些我不做的項目？（例如：不寫程式、不接後台功能）
- 我希望合作的對象是誰？（個人品牌、小型創業者、特定產業等）
👉 建立邊界不是排除機會，而是更容易吸引對的人找到你。
2. 準備一份簡單的服務項目與報價參考
你不需要一開始就有超完美的報價單，但起碼要有「一個基準點」。
當有人問你：「你幫我做這個多少錢？」如果你回：「我不知道耶，要看狀況…」
這會讓人覺得你還沒準備好，也可能錯失合作機會。
建議新手設計師可以這樣開始：
- 用 Notion 或 Excel 做一份簡單的報價表（列出每個項目的基本起價）
- 設定一個你可以接受的最低價格區間（不要因為緊張就免費幫人做！）
- 記得在項目後加上備註，例如：「此為純設計稿價，若需網站建置另行報價」
💡 延伸資源預告：我正在整理「報價單範本＋話術包」，未來也會開放索取，讓你不再怕講價格。
3. 建立屬於你的接案流程與原則
接案不是「今天接到案子、明天交成果」這麼簡單。
如果你沒有一套流程，後面很容易出現：
- 客戶臨時加東西卻沒加錢
- 反覆修改、時間拉很長
- 結案時對方說「跟我想的不一樣」
一套簡單流程可以這樣開始：
- 初步了解需求（用問卷、通話都可以）
- 提出報價與預估時程
- 雙方確認後簽約並收訂金
- 初稿階段（限定幾次修改）
- 最終交付與尾款結清
✅ 記住：流程不是限制客戶，而是保護彼此合作的基礎。
4. 事先準備好 3～5 組常見接案話術
對於不習慣談合作的新手來說，最常遇到的困擾就是：
「我不知道要怎麼跟對方說我的價格和服務細節，怕說錯被覺得不專業。」
這很正常。話術是可以事前準備的，越熟練就越能自在應對。
這裡分享幾個常見對話範例：
- 🔸 客戶問：「你這個多少錢？」
你可以說：「我這邊會根據實際需求客製報價，方便請您簡單說明一下預算與預期功能嗎？」 - 🔸 客戶問：「可以快一點交嗎？」
你可以說：「如果需要縮短時程，我可以額外加急處理，費用為原報價的 20%。您可以接受嗎？」 - 🔸 客戶問：「我現在沒什麼預算，可以打折嗎？」
你可以說：「我這邊能為您調整設計項目，以符合您的預算。方便請您分享目前預算範圍嗎？」
💡提前準備這些回應，不只是保護你自己，也是讓合作更順利的開始。
5. 別再等「準備好」，行動本身就是養成
很多人會卡在：「等我作品集更完整」、「等我有自信一點」、「等我更懂流程」……
但這些「等」，往往會讓你錯失真正開始的機會。
我第一個案子其實是幫朋友的小品牌做設計，甚至幾乎沒收費，但那次合作讓我第一次真的知道：
- 原來客戶會這樣想
- 原來設計交付要注意這些細節
- 原來要怎麼解釋「修改次數」這件事
✅ 不完美的第一步，才是你真正成為專業設計師的開始。
